Les incontournables en négociation
Vous allez négocier dans la cadre d’une transaction, d’une gestion de conflit ou d’un projet ? Préparez-vous ! Evaluez vos objectifs, limites et solutions de rechange. Estimez s’il existe une marge potentielle pour un accord et définissez l’ampleur de votre première offre. Le résultat idéal? Le point d’aspiration est le meilleur résultat qu’un négociateur peut raisonnablement[…]